Advetorial, veröffentlicht am Mittwoch, den 29.05.2025
Advetorial, veröffentlicht am Mittwoch, den 29.05.2025
Diplom-Immobilienfachwirtin Frau Ann-Kathrin Müller arbeitet seit 25 Jahren als erfolgreiche Immobilienmaklerin, sie kennt den Markt und all seine Herausforderungen. Wir haben uns mit ihr getroffen, um uns darüber zu unterhalten, was sie Immobilienbesitzern rund um den Immobilienverkauf und -vermietung in 2025 rät.
Redaktion: Frau Müller, vielen Dank, dass Sie sich die Zeit genommen haben. Viele Immobilienbesitzer denken, dass sie einen Makler brauchen, um ihre Immobilie erfolgreich zu verkaufen. Doch als Makler sehen selbst Sie die Dinge etwas anders. Wie kommt das?
Ann-Kathrin Müller: Das man einen Makler unbedingt braucht ist ein weit verbreiteter Irrglaube. Es ist durchaus möglich, eine Immobilie erfolgreich ohne Makler zu verkaufen. Mit den richtigen Informationen und Tools können Eigentümer den Verkaufsprozess selbst in die Hand nehmen und dabei viel Geld sparen. Der Makler hat seine daseinsberechtigung – manchmal geht es nicht ohne. Aber heutzutage, durch die vielen Hilfsmittel, kann man das sehr gut auch selber in die Hand nehmen.
Redaktion: Welche Tipps würden Sie Immobilienbesitzern geben, die ihre Immobilie ohne Makler verkaufen möchten?
Ann-Kathrin Müller: Zuerst einmal, gut informieren! Dafür können sie bei verschiedenen Plattformen recherchieren oder kostenlose Erstberatungsgespräche von spezialisierten Plattformen wie von z.B. ohne-makler.net nutzen. Der erste Schritt, bevor die Verkaufsentscheidung überhaupt getroffen wird, kann die Einschätzung des Immobilienwerts sein. Diese Wertermittlung kann übrigens auch völlig kostenlos auf der ohne-makler Plattform durchgeführt werden. In wenigen Minuten erhält man eine realistische Einschätzung zum möglichen Verkaufspreis oder zur Miete ihres Objekts.
Dann sollten Sie sich Gedanken machen, wie Sie die Immobilie professionell präsentieren, einen angemessenen Preis festlegen und schließlich sollte man flexibel und geduldig sein.
Redaktion: Welche Vorteile sehen Sie darin, den Immobilienverkauf ohne Makler durchzuführen?
Ann-Kathrin Müller: Da gibt es einige! Der offensichtlichste Vorteil ist die Kostenersparnis. Maklerprovisionen können je nach Region und Immobilie mehrere Tausend Euro betragen. Dieses Geld kann ein Verkäufer besser in andere Dinge investieren oder einfach als zusätzlichen Gewinn verbuchen.
Abgesehen von der Kostenersparnis ist auch die Flexibilität ein enormer Vorteil. Eigentümer können selbst entscheiden, wann Besichtigungen stattfinden, mit wem sie verhandeln möchten, und wie sie ihre Immobilie präsentieren wollen. Sie sind also nicht an die Arbeitsweise eines Maklers gebunden. So behalten Eigentümer die volle Kontrolle über den gesamten Verkaufsprozess und können direkter und schneller auf Anfragen und Bedürfnisse der Interessenten reagieren.
Redaktion: Sie erwähnen die Kontrolle über den Verkaufsprozess. Warum ist das so wichtig?
Ann-Kathrin Müller: Niemand kennt die Immobilie besser als der Eigentümer selbst. Man hat alle Details und Geschichten parat, die für potenzielle Käufer oder auch Vermieter interessant sein könnten. Die direkte Kommunikation schafft eine persönliche Verbindung zu den Käufern oder Vermietern, was den Verkaufsprozess oft beschleunigt, vereinfacht und gerade bei Vermietungen einen hohen Wert haben kann.
Redaktion: Welche Herausforderungen sehen Sie beim Verkauf ohne Makler?
Ann-Kathrin Müller: Natürlich gibt es Herausforderungen. Man muss sich selbst um die Vermarktung kümmern und eventuell Verhandlungen führen. Aber es gibt heute professionelle Tools, die sehr gute Beratungsmöglichkeiten bieten und so die selbstständige Vermarktung ermöglichen.
Eine große Herausforderung ist zum Beispiel die Preisfindung. Viele Eigentümer setzen entweder zu hoch oder zu niedrig an. Hier helfen Marktanalysen, die eine realistische Einschätzung des Immobilienwerts geben – auch wir Makler kochen nicht anders und nutzen diese. Wie bereits erwähnt findet man die heutzutage kostenlos auf verschiedenen Immobilienportalen.
Eine weitere Herausforderung ist die Präsentation der Immobilie. Professionelle Fotos und ein ansprechendes Exposé sind unerlässlich, um potenzielle Käufer oder Mieter zu überzeugen. Es erfordert zwar etwas Zeit und Engagement, den Verkauf ohne Makler zu abzuwickeln, aber die Vorteile sprechen durchaus für sich.
Redaktion: Das klingt nach viel Verantwortung. Ist das für Privatpersonen nicht zu komplex?
Ann-Kathrin Müller: Das denken viele, aber mit der richtigen Unterstützung ist es einfacher, als man glaubt. Ich verweise so ziemlich jeden meiner Interessenten die selbst verkaufen möchten auf das Portal von ohne-makler.net. Dort findet man alles was man braucht – selbst einen Makler als Berater. Sie unterstützen bei Inseraten, der Erstellung professioneller Exposés, sorgen für eine optimale Platzierung der Anzeigen auf allen großen Immobilienportalen und stehen mit dem richtigen Fachwissen beratend zur Seite – ohne dass ein direkter Makler nötig ist.
Redaktion: Gibt es Situationen, in denen Sie dennoch einen Makler empfehlen würden?
Ann-Kathrin Müller: Ein Makler ist für bestimmte Personen durchaus eine sinnvolle Wahl. Ganz offensichtlich vorne Weg natürlich, wenn jemand eine Immobilie an einem Ort verkauft, wo er 2-3 Stunden Anfahrt hätte für eine Besichtigung. Oder wenn jemand ein sehr außergewöhnliches Objekt verkaufen möchte oder den gesamten Verkaufs- oder Vermietungsprozess abgeben will und weder Zeit noch Lust hat, sich mit den Details zu beschäftigen, dann ist es absolut nachvollziehbar, für diese Rundum-Betreuung einen Makler zu bezahlen.
Für all jene, die jedoch flexibel bleiben möchten, ihre eigenen Entscheidungen treffen wollen und nur punktuell Unterstützung bei fachlichen Themen benötigen – sei es bei der Marktanalyse, der Erstellung eines Exposés oder rechtlichen Fragen – bietet es sich an, die Vermarktung selbst zu übernehmen.
Redaktion: Vielen Dank für Ihre wertvollen Einblicke. Gibt es noch etwas, das Sie unseren Leser*innen mit auf den Weg geben möchten?
Ann-Kathrin Müller: Einfach selbstbewusst bleiben und machen! Der Immobilienverkauf ohne Makler ist möglich. Mit etwas Vorbereitung und der richtigen Unterstützung kann jeder seine Immobilie erfolgreich selbst verkaufen. Es ist ein spannender Prozess, bei dem man viel lernen und gleichzeitig viel Geld sparen kann.